Marketing Gravitacional
Este estilo de mercadeo consiste en facilitarle a la empresa vendedora que los clientes lleguen a comprarle sin tener que salir a buscarlos. Se parte del principio que los potenciales compradores tienen unas necesidades reales y están interesados en que alguien se las supla. Las nuevas tecnologías permiten aparecer justamente en el momento en que el cliente está buscando un proveedor para esa necesidad específica y venderse como la mejor alternativa, sin tener que estar vendiendo. En general a las personas no les gusta que nos vendan, pero en muchos casos nos gusta comprar. El marketing gravitacional es aprovechar estos momentos de verdad en donde nuestros clientes potenciales quieren comprar y estar ahí, para que nos compren a nosotros y no a la competencia.
Ser únicos, no ser tímidos, ser interesantes, ser entretenidos, son características claves para atraer a clientes y se pueden lograr con técnicas probadas de marketing gravitacional y con el uso de tecnologías de información.
